鎧林凈寶（高級清潔用品）誠邀上海各區(qū)總經(jīng)銷商 |
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| 商品品牌 |
鎧林凈寶 |
| 商品規(guī)格 |
200克/桶 |
| 數(shù) 量 |
不限 |
| 包 裝 |
精致環(huán)保美觀 |
| 價 格 |
從優(yōu) |
| 發(fā)布日期 |
2005-07-15 |
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“凈”賺一倍的誘惑
“寶”進財來的王牌
鎧林凈寶誠招上海地區(qū)各區(qū)（縣）經(jīng)銷商
曾幾何時，我們夢想一夜富翁的暢快，而又在清晨的陽光中落寂地清醒。于是我們覺醒，一夜富翁只是一個夢，或者說是極少數(shù)上帝偏愛子民的特權(quán)，我們必須面對現(xiàn)實，尋覓、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造我們的財富。
如果您是這樣一個聰明、進取、實干的人，那么請您加入我們，在鎧林凈寶的世界里，我們不會上演一夜發(fā)財?shù)膲粝�，但是我們會�?chuàng)造雙倍財富的奇跡。
一、市場分析
（一）清潔劑的發(fā)展空間大、潛力大
據(jù)調(diào)查資料顯示，消費者用于家庭地板、墻壁、門窗、水池、浴池、家具、家電的清潔費用每年達300個億以上，這個數(shù)字還有進一步擴大的趨勢。
（二）清潔劑，特別是在家庭用領域內(nèi)已成為人們生活中不可或缺的組成部分
現(xiàn)代家庭家具、電器等越來越多，而清潔工作也越來越費力，甚至不用清潔劑是根本清洗不干凈的。因此，現(xiàn)代家庭是離不開清潔劑的。
（三）品牌眾多，但綠色環(huán)保產(chǎn)品少
據(jù)調(diào)查目前約有洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)270多家。但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品因缺乏創(chuàng)新，沒有先進適用的技術(shù)優(yōu)勢，出現(xiàn)了嚴重的同質(zhì)化的勢頭，產(chǎn)品差別不大。品牌雖多，但良莠不齊的現(xiàn)象嚴重。同時，隨著環(huán)保觀念的不斷深入，對清潔產(chǎn)品的安全性、功能性、環(huán)保性的要求已經(jīng)引起消費者和相關(guān)領域內(nèi)人士的重視，禁止生產(chǎn)銷售及使用含磷清潔劑的政策的出臺和禁磷運動范圍的不斷擴大，保證我們的產(chǎn)品所面臨的是一個具有廣闊發(fā)展空間的市場，所面對的是一個良好的發(fā)展契機。
二、產(chǎn)品分析
“鎧林凈寶”采用進口原料，濃縮固體精致而成，該產(chǎn)品經(jīng)中國疾病預防控制中心環(huán)境與健康安全所檢測無毒副作用，經(jīng)國家輕工業(yè)化妝品洗滌用品質(zhì)量檢測機構(gòu)檢測符合行業(yè)標準，經(jīng)中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)協(xié)會審核，被授予“綠色之星”產(chǎn)品稱號，屬環(huán)境保護專用標識產(chǎn)品。
（一）產(chǎn)品特點
1、綠色環(huán)�！獏^(qū)別于同類產(chǎn)品能打動消費者也是非常有效的訴求。
榮獲“綠色之星”產(chǎn)品證書, 屬環(huán)境保護專用標識產(chǎn)品，并由中國永安財產(chǎn)保險股份有限公司承擔產(chǎn)品質(zhì)量保險。
2、抗靜電——不吸附細小塵埃，是體貼入微的功能。
能把上千伏的靜電電壓降為零，保證物品不易吸附塵埃。
3、超強去污——效果是贏得消費者的重要條件。
本產(chǎn)品去污能力超強，使用方便，可以迅速去除多年沉積的污跡。
4、無腐蝕殺菌——吸引女性消費者的又一特色。
獨特的配方確保產(chǎn)品在殺菌消毒的同時，無腐蝕性，呵護皮膚，不形成二次污染。
5、閃亮光澤——如同全新一般的光澤，難道您不動心？
使用該產(chǎn)品后，能形成一層具有光澤的保護膜，使物品光亮如新，且不油膩。
6、使用方便——復雜污垢，簡單處理，符合現(xiàn)代生活節(jié)奏。
用該產(chǎn)品配備的海綿沾上本品直接擦拭有污跡的地方，用干凈軟布抹去即可，省時、省力、省心。海綿沖洗即凈，可反復使用，方便、快捷，舉手之勞。
（二）使用范圍
廣泛應用于家庭、辦公場所、二手貨市場，汽車美容等，對高檔皮衣、真皮沙發(fā)、計算機、復印機、旅游鞋等物品的保潔有奇效。
（三）產(chǎn)品包裝及價格
包裝規(guī)格 零售價
200克/盒 33元
400克/盒 56元
三、機會點分析
A綠色環(huán)保產(chǎn)品、保護環(huán)境。
B產(chǎn)品用途廣泛，便于以后的市場細分。
C產(chǎn)品性能較好，效果顯著。
D產(chǎn)品自身無腐蝕性、去靜電、不油膩等是當今崇尚的功能。
E不含鹵化物，無磷、無公害，非易燃產(chǎn)品。
F包裝色澤鮮明吸引人、醒目。
消費者分析
（一）家庭主婦
潔凈是她們持家的第一要旨，但是“潔凈”好說不好做，對于家中各種各樣的器具——油膩桌子、真皮沙發(fā)、電腦、手機等，清洗起來不但費時費力，還經(jīng)常事倍功半，更何況不同物品所用的清潔劑又不盡相同，還要花好多錢去買多種清潔劑。她們需要的是方便、好用、多功能的清潔產(chǎn)品。
（二）車主、司機
車對于他們就像俠客手中的劍，是他們倍加愛護的對象，保持車的清潔是他們重要的責任，他們需要的是無腐蝕、去污能力超強的清潔用品。
（三）辦公室、金融機構(gòu)耗材采購員
辦公室、金融機構(gòu)耗材是一個公司不得不付出的成本，作為一個辦公室或金融機構(gòu)耗材采購員，領導下達的任務就是節(jié)約，特別是清潔用品，耗費量很大，而辦公室里的電腦、打印機、電話等又特別容易臟，容易逐漸變成黃色，影響美觀，所以他們尋找的也正是好用又省錢的產(chǎn)品。
（四）公共設施耗材采購員
公共設施的特殊身份，使得它的清潔率和耗材率都非常高，所以成本也相對高，而清潔產(chǎn)品的耗費就更高。公共設施耗材采購員更加需要清潔效果好，相對價格合適的產(chǎn)品。
小結(jié)：分析表明，鎧林凈寶在目標消費者中具有廣闊的市場。
四、風險系數(shù)
宣傳攻勢，該產(chǎn)品將很容易占領市場，被廣大消費者接受，市場風險系數(shù)低。
經(jīng)銷商如果有自己的銷售網(wǎng)絡，并充分利用當?shù)乇容^廉價的媒體展開
五、運營保障
（一）廣告及發(fā)布
1、廣告策略：以感性訴求為主，理性訴求為副
2、發(fā)布媒體：全國性媒體統(tǒng)一發(fā)布，每年上百萬廣告費用鼎立支持
3、訴求目標：家庭主婦、車主、司機、辦公室、金融機構(gòu)耗材采購員、公共設施耗材采購員、潛在消費者
4、訴求重點：綠色環(huán)保、強力去污，健康時尚，方便快捷
（二）渠道規(guī)劃政策
區(qū)（縣）級獨家經(jīng)銷制，每區(qū)（縣）級僅招一家經(jīng)銷商，確保經(jīng)銷商利益最大化。
（三）樣本操作策略
提供完整的市場運作方案，實施樣板運作模式（由于地域的不同，導致情況不同，運作方案僅供參考）。
（四）價格策略
執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價，批發(fā)指導價。
（五）利潤分析
零售價與經(jīng)銷價之間為經(jīng)銷預留超大的利潤空間。
六、產(chǎn)品銷售政策
（一）實行以縣（市）級主體的區(qū)域獨家經(jīng)銷制。
（二）付款方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨。
（三）不收保證金，每次發(fā)貨以5000元為底線。
（四）關(guān)于合同期限、退貨、丟失及破損等補償辦法見《經(jīng)銷合同》。
（五）辦事處提供全套合法入市手續(xù)及“綠色之星”產(chǎn)品證書（復印件）、宣傳用光盤，有關(guān)文字材料等。
七、合作流程
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