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香港王小丫國際集團有限公司
招商加盟手冊
人有多少， 市場就有多大！永遠不落的太陽，絲綢品牌的領導者
王小丫絲綢，與您分享財富！
【 提供專業(yè)化經(jīng)營模式】 【 提供系統(tǒng)化培訓服務】 【 提供地區(qū)總代你操作】
【 提供強大的廣告支持】 【 提供穩(wěn)定豐富的貨源】 【 著名設計師經(jīng)典設計】
【 提供香港品牌經(jīng)營權】 【 保障加盟商合理利潤】 【 提供靈活性換貨機制】
目錄: 一、公司簡介 二、王小丫絲綢品牌簡介 三、加盟理念 四、加盟條件 五、投資保障 六、全新的"品牌專銷店"模式 七、品牌專銷店的基本授權方式 八、選址要求 九、運作程序 十、2005年配合專銷店的宣傳計劃 十一、專銷店的收益分析案例 十二、加盟雙方權責 十三、合同期與正常解約 十四、專銷店問題解答
一、公司簡介
香港王小丫國際集團有限公司總部位于國際商業(yè)金融中心--香港，業(yè)務涉及絲綢服裝、房地產(chǎn)、信息產(chǎn)業(yè)生物醫(yī)藥等領域，公司在大陸上海、江浙擁有數(shù)家控股子公司，王小丫絲綢系列產(chǎn)品遠銷歐美、日韓、中東等國家和地區(qū)。
上海戀心緣絲綢有限公司作為母公司在大陸地區(qū)服裝營運管理中心，旨在以意大利設計風格與香港流行時尚有機結合，和中國悠久的絲綢文化底韻相融合，倡導綠色健康絲綢消費，打造絲綢第一品牌，與國人共分享！
商洽合作，雙贏共進。
二、王小丫絲綢品牌簡介
王小丫絲綢，這個充滿希望和無限發(fā)展的品牌，將助您一臂之力!
王小丫絲綢體現(xiàn)人的衣著生活狀況，設計著全新的生活方式。王小丫絲綢為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式， wangxiaoya全面推行國際領先的“綠色賣場”新構想，在終端賣場中推行健康休閑、回歸自然、綠色環(huán)保的服務理念。從店堂的裝潢、道具的配置、燈光的設計，再到店堂產(chǎn)品的搭配、音樂氣氛的營造，導購的服務，處處流露出自然、舒適、回歸自然的綠色概念�！熬G色賣場”令人耳目一新。與眾不同的是，wangxiaoya的“綠色賣場”已經(jīng)不是單純意義的銷售區(qū)，而是王小丫絲綢品牌文化最綜合的表現(xiàn)區(qū)，產(chǎn)品功能最直觀的展現(xiàn)區(qū)；一流的理念、一流的形象、一流的產(chǎn)品、一流的服務、一流的信息反饋系統(tǒng)，構成了新賣場wangxiaoya獨特的核心競爭價值。
香港王小丫絲綢品牌服裝進入中國內地市場僅僅8個月時間,采用連鎖加盟方式和會員機制進行營銷推廣，設立專賣店或專柜, 加盟王小丫絲綢俱樂部會員.加盟商和會員在短期內都能獲得相當豐厚的利潤.規(guī)范科學的品牌管理、卓越有效的營銷模式使王小丫絲綢的營銷網(wǎng)絡不斷壯大，更有越來越多有識之士加入這個充滿活力與希望的事業(yè)中!
王小丫絲綢-------打造絲綢第一品牌
【 產(chǎn)品風格：綠色、經(jīng)典、靚麗、時尚 】
【 產(chǎn)品定位：時尚男女裝，從內衣外套到床上用品，適合各種年齡各個層次 】
【 零售價位：適中, 國際品質, 中檔價位, 高檔享受 】
【 產(chǎn)品優(yōu)勢：來自國際最新款式及流行色，品位超前，以高品質、中價位領先市場 】
【 網(wǎng)絡優(yōu)勢：國際品牌服裝、國際服裝 、王小丫、絲綢服飾等眾多網(wǎng)絡宣傳】
【 發(fā)展目標：２００５年底專賣店／柜500家， 會員30000人, 國內銷售額2億元
主要系列產(chǎn)品:
●高檔真絲睡衣、睡袍、吊裙、保暖睡衣系列
●高檔蠶絲被、蠶絲毯、三件、四件、七件套床上用品系列
●真絲唐裝、古裝、旗胞系列
●真絲內衣、保暖保健內衣、美體塑身內衣系列
●真絲梭織四季精品時裝系列
●高雅真絲針織、梭織、手繪、印花、扎染春秋冬絲巾系列
●高級真絲印花、扎染、提花領帶系列
●真絲針織Ｔ恤、文化衫、襯衫、短褲、文胸系列
●高檔真絲地毯、掛壁毯、裝飾畫系列
●真絲工藝鞋、工藝品系列
●情侶浪漫、老人關懷、兒童保健禮品饋贈套裝系列
三、加盟理念
以客為尊 品質到上 了解顧客 全員服務 關心顧客 滿載而歸 管理高效 創(chuàng)新務實
不斷研發(fā) 品質保證 講求效率 互動協(xié)調 主動熱忱 服務真誠 主動進取 開拓天地
賓至如歸 挑戰(zhàn)自我 共創(chuàng)利潤 三贏共榮 互惠互利 結盟連鎖 佳績經(jīng)營 事業(yè)共創(chuàng)
四、加盟條件
★志在創(chuàng)業(yè)的您，只要具備以下條件：
★王小丫絲綢加盟商需具備10-35萬元的投資實力及服裝行業(yè)2年經(jīng)營經(jīng)驗
★具有良好的投資心態(tài)及風險意識,具有創(chuàng)業(yè)的精神，并能夠保持旺盛的精力和干勁；
★認同王小丫絲綢品牌文化，具有品牌的意識或管理經(jīng)驗，用長期的眼光看發(fā)展；
★具有組織與管理能力，能夠發(fā)揮別人的長處，與人和睦相處；
★具有良好的個人品質和信譽；
★認真按照公司規(guī)定的程序填寫所有的加盟資料。
五、投資保障
管理優(yōu)勢：
1. 王小丫絲綢品牌在中國的管理公司是一家專業(yè)的服裝營銷公司--上海戀心緣絲綢有限公司，王小丫絲綢品牌的成功發(fā)展得益于先進的品牌營銷理念；
2.基于成功經(jīng)驗的總結，我們在品牌的不同發(fā)展階段實行了不同的運作模式，市場得到穩(wěn)步擴大、品牌美譽度不斷提升，而且在不同階段都使品牌的合作者受益；
3.王小丫絲綢從進入國內市場引入計算機管理，至今全面采用先進的網(wǎng)絡化管理，從產(chǎn)品款式開發(fā)、貨品物流、銷售終端到管理協(xié)調、銷售培訓、銷售區(qū)域統(tǒng)籌等，高效的管理帶來可觀的效益；
4. 王小丫絲綢系統(tǒng)化的終端管理與貨品物流支持著全國范圍內自營店、加盟店。
5. 公司各部門高層管理人員均具有大專以上學歷，而且多來自于著名品牌運營商，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與密切的配合構成一支強大的管理隊伍；
產(chǎn)品優(yōu)勢：、
1. 香港王小丫總部的開發(fā)實力成為中國王小丫產(chǎn)品創(chuàng)新的堅實后盾；
2. 香港王小丫自有的款式和新品開發(fā)也得到法國、意大利貿(mào)易促進機構的有力支持，可以做到及時把握國際最新的時尚動態(tài)；
3. 充分結合意大利的生產(chǎn)管理措施，材質考究、工藝精湛，王小丫絲綢產(chǎn)品在業(yè)界享有盛譽；
4. 香港王小丫產(chǎn)品已連續(xù)3年在商場實現(xiàn)"O投訴、O返修"，由于消費者使用不當造成的返修不足千分之一；
5.香港王小丫 "VIP系統(tǒng)"在全國擁有近5000名會員，通過郵件進行調查，產(chǎn)品的滿意度和美譽度超過90%；
加盟保障：
1. 取得指定區(qū)域的獨家經(jīng)營權，保障投資者的利益；
2.全面的業(yè)務分析及投資回收預算，將風險降到最低；
3.日益提升的品牌形象和顧客滿意度；
4.出色的創(chuàng)新與研發(fā)能力--先進的運作理念、現(xiàn)代的管理技術、產(chǎn)品的創(chuàng)新設計、店鋪形象技術；
5.優(yōu)良的產(chǎn)品品質，齊全的產(chǎn)品類別；
6.POS資訊化的快速反應系統(tǒng)和高效的物流配送系統(tǒng)；
7.現(xiàn)代管理的成本費用控制；
8.現(xiàn)有全國數(shù)家加盟專賣店的成功實例，勝于雄辯
9.加盟簽約后, 我司向加盟商免費贈送一輛廣告宣傳配送面包車一輛, 產(chǎn)權歸上海公司, 經(jīng)營兩年后根據(jù)銷售額度進行產(chǎn)權轉移。
質量技術監(jiān)督局數(shù)碼防偽查詢800系統(tǒng)
為杜絕產(chǎn)品假冒，維護wangxiaya品牌形象，保護消費者利益，王小丫絲綢與質量技術監(jiān)督局合作，采用最新數(shù)碼防偽800查詢系統(tǒng)，防偽標簽號碼隨機編碼管理，一品一碼。
消費者將產(chǎn)品防偽標簽號碼通過800免費系統(tǒng)報出后，電腦語音系統(tǒng)會自動告之數(shù)據(jù)庫中已存貯的真品防偽數(shù)據(jù)，經(jīng)對照后驗證真?zhèn)巍?br>
防偽系統(tǒng)為免費查詢，以提高查詢率和假冒產(chǎn)品出現(xiàn)率，如消費者被語音告之為非真品，請立即向當?shù)刭|量技術監(jiān)督局打假辦聯(lián)系，或向本公司021-64144441舉報，經(jīng)查實有假，給予舉報人獎勵。
六、全新的"品牌專銷店"模式：
一、市場基點:
1、王小丫絲綢品牌，已相對成熟,品牌形象地位已確立。
2、應減少壟斷經(jīng)營的比例,加強和鼓勵有序競爭。
3、因此從2004年開始，在全國推出專銷店形式,大幅讓利于授權經(jīng)營者。
4、放棄月指標限制和零售價管制,充分調動經(jīng)營者的積極性。
5、鼓勵經(jīng)營者根據(jù)本地區(qū)特點自主經(jīng)營。
二、擁有自主經(jīng)營權：
1、放開管理上的限制，公司對銷售的管理模式只供專銷店參考，有利于充分發(fā)揮專銷店經(jīng)營者的決策效力和管理優(yōu)勢。
2、 授予"專銷店"自主經(jīng)營和王小丫絲綢品牌產(chǎn)品專銷的權利。
3、 發(fā)揮專銷店自身的區(qū)位優(yōu)勢，靈活應對市場變化，合理控制經(jīng)營成本。
4、 接受長期的授權申請，保證專銷店能夠獲得持久穩(wěn)定的高收益。
三、擁有巨大的利潤空間：
1、大幅降低產(chǎn)品供貨價格，以公司的統(tǒng)一市場零售價為參考，允許制訂更為靈活的銷售定價。
2、 在自主經(jīng)營的基礎上，自主決定打折的力度，更便于實現(xiàn)銷售。
3、 公司協(xié)助專銷店共同開拓市場，制訂靈活的供補貨機制，有利于資金的周轉和提高使用效率。
4、 專銷店可以根據(jù)地方特點制訂適合自己的管理模式，實現(xiàn)相對合理的管理費用支出，賺取更大的利潤。
四、向每個專銷店開放庫存：
1、新的"訂貨補貨"方式可使公司庫存通過網(wǎng)絡向每個店全面開放。
2、各個專銷店共享庫存信息，自主決定補貨時機。
3、提供基礎培訓，授予管理權限。
五、即時穩(wěn)定的贏利保障：
1、低于30萬元的一次性成本投入，至少四年運作世界知名的大品牌，可以實現(xiàn)利益與專業(yè)經(jīng)驗的雙豐收。
2、 比同檔品牌低的供貨價格，高度自主的經(jīng)營權，為專銷店經(jīng)營者提供了廣闊的施展才華的空間。
3、 自主決定銷售形式和打折幅度，可以有效推動銷售周轉，加快資金的使用效力。
4、 在提供培訓與宣傳支持同時，取消專銷店月銷售指標壓力，自己決定訂貨量和補貨量。
七、品牌專銷店的基本授權方式：
1、以開設1家王小丫絲綢品牌（省級、市級或縣級）專銷店為基本授權單位。
2、省級專銷店繳納授權費12 萬元，市級專銷店繳納授權費8 萬元, 縣級5萬元。
3、省級專銷店交納履約保證金 5萬元，市級專銷店交納履約保 證金3 萬元，縣級2萬元,合同正常終止時退還全額履約保證金。
4、以低于同檔品牌的經(jīng)銷價格向專銷店供貨。（填寫《申請授權登記表》后，即可查看具體經(jīng)營效益測算。）
5、授權申請人可以 自主決定開店地點：選擇自己認為適合開店的地點開店。 自主訂貨：自己看樣訂貨，選擇適合自己專銷店的產(chǎn)品買斷銷售。 自主經(jīng)營：自己決定銷售形式，以公司標準零售價作參考，自主決定打折幅度及資金周轉的效率。 自主管理：根據(jù)專銷店的區(qū)位特點自主設置管理模式，合理掌控成本。
6、公司統(tǒng)一安排全國性的廣告宣傳，提供免費的專業(yè)培訓。
八、選址要求
一 、專賣店條件
1) 專柜面積：20平方米以上；
2) 專賣店面積：100平方米以上；
對一些較小或暫時支撐不了專賣店日常銷售的城市，我們建議您先申請成為我們的批零客戶（王小丫絲綢VIP會員）這樣既可以讓您有機會經(jīng)營“國際服裝品牌”商品,又可以測試當?shù)叵M者的接受程度為下一步擴大投資打下基礎。
VIP會員
王小丫絲綢VIP會員級別
A 金牌會員：第一次訂貨3萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價___折；
B 銀牌會員：第一次訂貨2萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價___折；
C 銅牌會員：第一次訂貨1萬元以上，可享受統(tǒng)一零售價___折；
D 普通會員：第一次訂貨5000元以上，可享受統(tǒng)一零售價___折。
3) 專賣店條件：坐落于商業(yè)區(qū)，具備到達便利性，商店可見度強，租金適度，租期不少于1年，格局是淺方型最佳，面積100-120平方米(根據(jù)地區(qū)不同可以有所調整)門面不少于6米寬，且越寬越佳，櫥窗位置及寬度；需面向街道，越寬越佳，近期無城建規(guī)劃；
*以上指標均為重點大城市和中大城市要求，縣級城市或特別繁華的商圈可具體而定。
二 、 理想商圈類型：
1) 商業(yè)氣氛濃厚，客流量大，人氣旺的高檔綜合商場附近；
2) 知名度及客流量佳的高業(yè)街(客流需滿足目標顧客群特征)；
3) 知名度高的店鋪附近(如：麥當勞、肯德基附近) ；
4) 大規(guī)模住宅區(qū)附近；
5) 市場配套設施齊備，同行業(yè)匯聚業(yè)績佳；
九、運作程序
1、仔細閱讀招商文件，全部文件經(jīng)過充分研究論證，包含全部專銷店的規(guī)則細節(jié)；
2、仔細閱讀《問題解答》，有助于解釋你沒想到的切實問題；
3、填寫《專銷店申請表》，通過網(wǎng)頁的操作提示或電子郵件傳至公司郵箱，公司據(jù)此備案；
4、在確認讀懂有關文件的基礎上，總結出關系到你的問題，致電咨詢；
5、 當您對專銷店招商方案基本了解并認同后，經(jīng)咨詢確認沒有問題后，由公司招商部預約合同商洽日期；
6、 得到洽談日期安排計劃后，請準備簽約時要交納的款項；
7、《王小丫絲綢品牌專銷店授權合同書》是對招商文件的合同關系表述，本公司已經(jīng)過慎重研究，符合全國專銷店的保障要求，原則上不能修改。但針對特殊情況，雙方可在簽約前另擬"備忘條款"；
8、就合同條款達成一致后，辦理簽約付款、交付相關文件、簽發(fā)授權、提供專銷店開店手續(xù)等事項。
9、物色理想店鋪；
10、填妥申請表傳真到王小丫公司市場部
11． 將店鋪分布圖（用A4白紙畫出商業(yè)路段及其它專賣店及商場、超市等分布情況/名稱）；用相機拍攝出候選店及各主要店鋪情況；
12． 提供候選店的平面圖（帶詳細尺寸），估算候選店及其它專賣店每年/每月銷售額，該店鋪的經(jīng)營費（租金、工資、水電費、稅收、雜費等），連同以上三項一起寄往王小丫絲綢公司市場部；
13． 我司實地考察鋪位是否合適；
14． 我司提供專業(yè)投資回報分。
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